Apple oferece raro acordo de MacBook a empresas para impulsionar vendas no trimestre de fim de ano

(Bloomberg) — A Apple está tentando aumentar as vendas de Macs com uma rara oferta promocional para pequenas empresas que compram computadores em grandes quantidades, em um esforço para enfrentar a desaceleração durante o trimestre de festas.

A empresa está oferecendo um desconto de até 10% em seus MacBook Pros de 14 e 16 polegadas com chips baseados em M1, de acordo com empresas e funcionários das lojas da Apple. Isso excede a remarcação usual dada às pequenas e médias empresas.

A tática é incomum para a Apple e sugere que ela está intensificando seus esforços para revigorar as vendas. A empresa alertou no mês passado que seu trimestre de férias teria um crescimento mais lento do que no período anterior devido a quedas “substanciais” na receita do Mac. A empresa não está atraindo tanto compradores de Mac nesta temporada de férias: novos MacBook Pros de última geração foram lançados há um ano, e nenhum produto desse tipo está sendo lançado desta vez.

Os computadores Mac geraram mais de US$ 11,5 bilhões, ou quase 13% da receita total da Apple, no trimestre fiscal da empresa encerrado em 24 de setembro. Foi o período mais vendido da história para a linha de produtos.

Em seus materiais de marketing, a Apple descreveu a nova promoção como uma “campanha Mac muito especial”. Os funcionários de vendas foram recentemente informados sobre o acordo e começaram a entrar em contato com as empresas com as quais a Apple já teve relações para avaliar seu interesse.

Representantes de pequenas empresas disseram que raramente recebem ligações da Apple para promover promoções. A empresa, que não divulga tal oferta há meia década, se recusou a comentar.

As empresas que comprarem de 5 a 24 MacBook Pros em qualquer combinação de tamanho de tela e configuração receberão um desconto de 8%, enquanto compras em massa de 25 ou mais unidades receberão um desconto de 10%. O acordo vai até 24 de dezembro.

A gigante da tecnologia com sede em Cupertino, na Califórnia, tem uma equipe de vendas de longa data para pequenas empresas. Mas os descontos de 8% a 10% são geralmente reservados para os maiores gastadores, enquanto a promoção atual está disponível para todos os clientes empresariais.

Além de tentar aumentar as vendas do MacBook Pro, a Apple pode estar tentando eliminar algum estoque antes que novos modelos apareçam. Os MacBook Pros atualizados com os chips M2 Pro e M2 Max devem ser lançados nos primeiros meses de 2023, informou a Bloomberg News.

Embora a Apple raramente recorra a grandes descontos, ela se baseou mais em acordos de troca nos últimos anos, especialmente com o iPhone. Como parte do especial do Mac, a empresa também está divulgando seu programa de troca existente para computadores.

Em 2018, a equipe de marketing da Apple lançou uma série de promoções agressivas do iPhone XR para impulsionar as vendas. Algumas semanas depois, a empresa revelou que o iPhone não vendeu tão bem quanto o esperado durante o trimestre.

Embora o atual período de vendas de fim de ano ainda deva ser um trimestre recorde para a Apple, os problemas de abastecimento diminuíram as expectativas. A empresa alertou que os bloqueios da Covid na China reduzirão as remessas de unidades do iPhone 14 Pro e Pro Max, dois de seus dispositivos mais populares.

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